零售的技巧及社交群的营销方法,今天星期天您

病情描述:张大夫您好!今天星期天您方便吗?我想咨询一下关于社交恐惧症的问题

     我是一名即将毕业的大四学生,和很多即将毕业的大学生一样,我也是个手机控。

零售的技巧及社交群的营销方法

一般是一些喜欢宅居,不愿出去的人常有社交恐惧,其实也好解决问题,只要走出去,多与人交流就行了,可以先试试自己的亲戚,毕竟比较近,可以放松状态下畅聊,其次还可以与朋友聊天,尽量多读书,这样会使你的阅历丰富,有话题可以聊,也就不惧生了。

     流行于我们这代人的QQ、微信以及微博,和我们这代人的生活简直是连为一体了,手机变成了我们最要好的伙伴,甚至要好到纵使看过千万篇论手机对我们生活造成的种种危害的文章,也依旧阻挡不了我们闲时脑中第一个想到的就是手机,而我们内心其实真的有那么热爱手机吗?反正我的回答是并不,但是我就是离不开手机,因为手机里的QQ、微信以及微博里有我的所有朋友。

我们微商很多团队很多小伙伴们都在做批发其实很多人都忽略了一个做生意的核心本质点那就是我们的货有没有出到终端市场这个很关键的本质点有些团队他们只不过是货一个代理转另一个代理并没有做到把货做到出向终端市场所以这一个点是我们做团队做品牌必须要做好的一个核心本质点。

         是的,就是这个原因,于是为了和我们的所有朋友们互动,于是我们每个人都拥有了“个人动态”这种东西,而在这个动态里面,不仅我们可以知道朋友们在做些什么,同时也能让朋友们知道我在做些什么,比如和同学们一块去逛街,班级组织的聚会,和志同道合的朋友一块去旅游,与久不见面的哥们或闺蜜相约……

零售其实非常的简单现在微信里大多都是微商很多微商都认为别人是微商肯定不会买自己的产品其实不然关键看你怎么做但是我们零售更多的是去寻找不是微商的顾客因为他们才是我们主要的顾客群体现在我可以给大家一个思路一个陌生人为什么要来买你的产品首先我们换位思考你为什么要去买一个微商的东西大家都知道其实很多微商都是把东西卖给自己身边的朋友那我们是不是可以这样想我要把我的产品卖给我网友他们也算是我们的朋友对不对所以你线上的零售做的好不好关键在于你的在线上的朋友多不多你网上朋友多那你的产品就可以零售的很好当时需要很多技巧首先我们去找一个陌生人聊天你要想别人为什么要跟你聊天肯定是跟你聊天有兴趣或者说有利益点在你这里咱们可以想象到如果你结交了一个网友你肯定是以某种东西为媒介与对方成为朋友的在这里我给大家上几张截图

       可是渐渐地,这些社交软件却叫人对它们越来越有依赖性,比如曾经我们看文章喜欢去书上看,如果觉得那篇文章不错我们会有针对性地把它推荐给我们想推荐的人,可是如今,只要一键转发就可以发送到社交软件里的各个朋友圈里,再比如我们不小心生病了,身子有些难受,于是会想跟好朋友倾诉希望得到温暖和安慰,但是现在只要拍个照然后写上几句文字,整个朋友圈里的人就都可以看到了,这样的便捷让我们把曾经可能需要花一上午时间才能传达出去的消息只需要几分钟就能发布出去,于是我们越来越习惯在这些社交软件上去发布东西,因为简单,我们可以很轻易地发现我们在某个时候好像会频繁地发布很多消息。

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       于是乎类似于“经常在社交软件里发布动态的人其实是生活很寂寞很无趣的人”这种观点的文章便慢慢出现了,因为有了社交软件,原本你应该和朋友面对面交流的信息变成了彼此都要看手机,原本只想说给某些人听的事变成了被所有人都知道的事情了,而且每个社交软件里还都具有评论回复的功能,也许你明明想分享给某个人看的文章,结果在那个时间段那人正好没有刷动态,于是另外一个人看见了,而看见后又有了些感想于是给你评论了,然后你看见一个跟你实际上并没有那么要好的人给你评论了于是你也客套地给她回复了几句,然后他刚好有些无聊,见你回复了就把你当成个可以聊天的对象又额外地跟你扯了些话题,然后原本是想看文章的你因为跟他七聊八聊把看文章的一点兴致都聊没了,这时你刷一下动态,发现有人在晒自己旅游的照片与感悟,于是你也生起了想去旅游的兴致,然后在朋友圈里又是一条新的动态……而这时你或许早已忘记了去关注那个你想要让他看你分享的文章的那个人到底有没有点开这篇文章去看,因为方便的社交软件让你很快又换上了另一种心情。

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        那么那个发很多动态的人真的是因为寂寞和无趣吗?恐怕并不见得吧!但因为发了很多动态于是让我们过得越来越寂寞无趣却是不争的事实。

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         归根结底,由于社交软件太过分的便利性终究导致了我们品性中的一些劣根败露,其实在手机上看文章和在书本上看文章的生活本质并无区别,真正的区别不过是因为电子产品带来的便捷触发了某些人际交流上的漏洞罢了,所以只要我们能把态度端正,把目标认准,电子产品更多的是会为我们带来丰富和轻松的,毕竟即便是社交软件,除了大家都能看到的朋友圈之外也还有私人好友这一项啊。

可以看到这是我自己主动去加的一个人我在顺着他的兴趣点去跟她聊天因为如果是一个陌生人来跟你聊天而你对他说的不感兴趣那就是话不投机半句多所以我们要学会顺着对方的兴趣点去跟他们聊你才有可能跟他们成为朋友并为你后面的推销做好一个足够的铺垫那我们跟他们做了朋友又该如何去引入产品呢其实很多人对产品都是有些反感的特别是微商那我们就要学会用侧面去引入产品不要直接说产品要说问题利用问题导入产品现在我再发几张截图

       

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[endif]我在过程中说看你的朋友圈看起来你很漂亮呀身材肯定很好然后他就说她胖其实我看她的照片也觉得他很胖但是我又不能直接说她胖学会引导他们的思路利用逆向思路当我们引入问题之后产品她自己都会提出来这个时候我们就要学会如何去跟这类人推销产品切记急功近利是不可取的因为如果你太急了这个客户就会觉得你的目的性太强了会觉得你要赚她一笔似得自然也就不会来买你的产品了我要以这样的心态去跟他们聊我可以帮助你解决你的问题跟我做朋友对你是有好处的而不要以销售人员的身份去面对这些零售客户他们会反感的这是我在实际的操作过程当中得出的经验我们在这个过程中也要学会卖关子不要主动去说产品要让他们自己主动讲到产品这一块在这里我再发几张截图

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我们要学会去围绕他们的痛点去聊天越聊他就越想跟你聊而且不自觉的就进入了你预设好的圈套里面切记不能急你要是主动提了产品他们就会产生防备心理我们就顺着这个思路去聊就可以在这里我再发几张截图

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当你做到这一步的时候他们自然就会主动来购买你的产品了但是在他们购买之前还需要一个东西因为任何人在购买一个东西的时候都会想我要不要买这个产品这个产品是不是符合我的条件都会用很多顾虑这个时候我们要以专业的思路去打消他们的顾虑要在他们的面前体现出自己的专业性提出一些非常专业的建议这样他们就会觉得你是真的对他好而不是要卖产品自然而然这个推动力就够了就能够成功的推销出去产品这就是我们线上推销产品的方法。

以上讲了关于我们的零售技巧还有一个方法可以帮助你开发一群零售顾客他们一起的成交量是非常高的但是一个社交群的建立是需要去花费很多时间与精力首先我们要保证群里没有微商一个群人这群人里面有一个微商然后大家在群里都聊的很好这样你的产品可以很自然的在里面推销出去这是一个很奇怪的现象现在我们就来讲关于社交群的详细操作方法一个社交群需要一部分女生和一部分男生这个比例大约在55比较合适而且要保持群里的活跃程度一般来说我们普通人都有的兴趣点非常的多比如说电影各自的生活大家都可以聊一聊这些而且我们可以知道这几十个人不只是这几十个人他们身后的资源也非常的丰富而且很多的代理都是从顾客发展过来的所以一个社交群可以给你带来非常大的一个收益

我们在聊的过程如何让他们有兴趣来买自己的产品首先你在群里面跟他们聊天的时候就要把自己定位在一个非常专业的护肤导师或者其他的方面的非常专业的人士因为只有这样你在他们当中才会有权威的存在你说的话他们才会听比如说你可以在群里面说一说有些人的皮肤问题然后顺着这个话题来聊那么其他很多女生肯定也会说什么什么问题自己有哪些哪些问题然后你就可以出来说这些问题是为什么会出现该怎么去解决这些问题当然在这个过程当中要学会如何去引入我们自己的产品在说护肤问题的时候其实很多东西都是通用的比如面膜我们就可以说为什么你会出现这样的问题用哪种面膜可以解决为什么可以解决这些都要非常专业的去跟他们我们才可以真正的把自己的产品引入他们的思维当中让他们觉得非这种类型的产品不可然后我们还要让他们知道我们在卖这个产品这样我们就可以利用这个社交群非常轻松的推销出我们自己的产品了。

自媒体营销就是你身边有一群人然后你通过某种东西为媒介传递信息出去吸引他们当然现在这个媒介就是微信我们就以微为媒介传递出去信息吸引社交群的这一群人当然这一群人也需要你去筛选不要什么人都拉进群这样会影响你社交群的质量自媒体营销就是这样做的举个例子假如你知道我是一个做护肤品做了很长的时间的人我有非常专业的护肤知识那么遇到的皮肤问题是不是第一时间久会来找我我们微商一定要做出自己的差异化我认为我们微商一定要有的一个理念就是以服务代替销售我们不是销售人员而是可以服务于顾客的人当然这个服务就是帮助他们解决各种皮肤问题让他们知道跟我们做朋友是有利的这样的顾客也是最稳定的我们也可以看到很多实体店也是这样的理念来捆绑住顾客我们也要用这样的理念我们做的是社交化电子商务要学会如何去做自媒体营销这个是最关键的核心本质点

还有呢我们在跟零售客户沟通的过程当中肯定会遇到非常多的问题比如说顾客会遇到价格贵了产品是不是好是不是正品之类的非常多的问题那么我们现在就一对一的针对解决

[if !supportLists]1.[endif]价格贵了解决方法:价格贵了当顾客说出这句话的时候实际上是在告诉你一个意思便宜点就要了这是在砍价针对这种情况我们该怎么去回应一般来说你可以利用其它外部条件比如说公司控价或者利润问题来引导她你要让他认为这个价已经很低了还有一种解决的方法就是你可以拿出市面上同款其它的产品是多少钱然后再比对自己的产品说出你这里的利益点通常我们在跟零售顾客沟通的时候我们不谈价格我们谈产品的价值不要跟着顾客的思路走顾客的思路无非就是价格好不好用我们要让他们跟着我们的思路走这个产品有什么价值你用了这个产品会得到怎样的改变。

[if !supportLists]2.[endif]产品好不好是不是正品我想这是我们微商里面遇到的最多的问题首先我们在跟顾客聊的时候这个方面不能太注重因为如果你太故意聊这方面的东西顾客就会非常在意这个东西我们要做到不让顾客在我们这里在意这个东西通常这个时候我们不需要用太多的语言去说一笔带过可以反问他一句不是正品我为什么要做他呢你说对吧一笔带过然后聊你想让他想的东西比如这个东西的价值或者其他方面我们的顾客都会有一个失落点和兴奋点我们要学会利用这两个点这两个点该怎么去利用就是比如上面那个说自己胖的那个那么胖就是痛点你先说胖有什么坏处然后越痛越好再说别人身材好有怎么怎么吃香怎么怎么漂亮这就是痛点与兴奋点的相互结合的使用这招针对零售顾客最有用的方法。

总的来说我们该怎么去找零售顾客怎么引入产品怎么去让他们购买我们都不能急切记不能急功近利

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